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茶葉連鎖店在銷售淡季應如何經營?

時間:2017-09-15 11:31   來源:官網    作者:   

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    所謂的茶葉銷售淡季,隻是一種思想上的誤導罷了,經營者應該調整好心態,保持往日的工作激情。茶葉消費並無明確的四季銷售之分,但卻有比較典型的茶葉季節銷售類型,如春茶和秋茶。如今正是茶葉銷售的天下,茶葉連鎖經營者應該淡化那種茶銷售淡季的想法,實實在在工作,用品質和品牌為企業產品增加附加值。

   因此,無論是茶葉銷售淡季還是旺季,茶葉加盟經營者都應該以傳承企業產品形象和企業文化為發展目標,認真做好品牌宣傳等工作,即旺季做銷售,淡季做品牌。同時根據市場發展需求,從滿足顧客需求點出發,對自身產品結構進行調整,尋找發展商機。另一方麵,在銷售淡季期間,茶葉經營者還要維護好同客戶間的交流,製定出相應的客戶維護方案,加深客戶關係。此外,企業人員培訓工作也要緊密進行,不斷強化和壯大企業團隊力量,為企業發展打下堅實可靠的基礎。

淡季是維護好客情關係的重要時刻。旺季做銷售,淡季做品牌,經過一個銷售高峰期,人員工作時間相對緊湊,對於客戶關係的維護做的可能相對不夠到位。因此,茶葉店就可以在淡季製定好客情維護方案,加強、加深客情關係。通過客戶回訪,還可以發現並建立潛在顧客資源,增加銷售可能。 最後,抓牢高端客戶。除了全麵維護客情關係外,在淡季期間,茶葉店要加大高端客戶的開發和培養力度。茶葉店的利潤更多的是來源於高端客戶,而高端客戶的購買行為並沒有明顯的季節性。因此,茶葉店在淡季時更應該鎖定高端目標群體,積極開發高端客戶,並適當地針對高端客戶舉行一些活動,滿足高端客戶的情感需求,從而進一步刺激其消費需求!


每年7-8月,總是茶葉加盟店的苦惱之季。與天氣的炎熱恰恰相反的是,茶葉店生意每到夏季便出現市場難以承受的清淡。其實隻要我們走出坐銷、靜銷的傳統思路,那麽茶葉店同樣可以做到“淡季不淡”。
一、推出新概念產品,深挖市場需求。
二、定向開發大客戶渠道,鎖定采購對象。
三、捆綁產品,聚攏門店人氣。
四、發展茶友網絡,創新配送服務。
五、聯動周邊茶樓和商戶,進行合作推廣。
當然,除此之外,茶葉加盟商通過調整渠道政策,加強導購培訓,鼓勵導購員主動介紹,活化終端陳列布置,增加茶葉店促銷活動等,也能較好地帶動茶葉的銷售。

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